Ako predáme
vašu firmu
Ako predať firmu rýchlo, výhodne a bezpečne? To je presne to, čo riešite pred predajom. Predaj firmy je pre väčšinu podnikateľov zásadné rozhodnutie. Je to nielen psychicky, ale aj časovo náročný proces, ktorý si vyžaduje nadhľad a správne rozhodnutia v kľúčových momentoch.
Aby bol predaj úspešný, nestačí len poznať čísla. Dôležitá je kvalitná prezentácia hodnoty firmy, oslovenie správnych záujemcov a schopnosť konštruktívne viesť rokovania s kupujúcimi, ich právnikmi či bankármi.
Celým procesom vás osobne prevedie Ondrej Mizerák v spolupráci s tímom odborníkov. Každý prípad riešime individuálne, s dôrazom na dosiahnutie dohody, ktorá dáva zmysel vám aj kupujúcemu.
Ako predať firmu - náš postup v 4 krokoch
Konzultácia, posúdenie firmy, príprava firmy na predaj
Každý predaj firmy začíname úvodnou konzultáciou a dôkladným pochopením vášho podnikania. Spoločne identifikujeme, kde má vaša firma skutočnú hodnotu – či už v ziskovosti, tíme, know-how, majetku, databáze klientov, značke, alebo zmluvných vzťahoch.
Do ponuky zaraďujeme len tie firmy, pri ktorých sa zhoduje ocenenie spoločnosti s predstavou majiteľa o predajnej cene a vidíme reálny priestor na úspešný predaj.
V ďalšom kroku pripravíme odporúčania, ako firmu pripraviť na predaj a zvýšiť tak predajnú cenu spoločnosti.
Hodnota pre vás:
Jasný pohľad na potenciál firmy a úprimná spätná väzba ešte predtým, než investujete čas, energiu a očakávania do predaja.
Riadený proces predaja Zebra Exit™. Príprava a distribúcia ponuky
Na základe našich rozhovorov, analýzy podkladov a osobnej návštevy pripravíme kvalitnú anonymnú prezentáciu vašej firmy, ktorá zvýrazní to podstatné a zároveň chráni vaše meno aj podnikanie. Prezentáciu vždy staviame na silných stránkach konkrétnej firmy.
Ponuku distribuujeme do overenej databázy 1 000+ investorov, ktorú systematicky budujeme od roku 2008. Využívame kontakty a všetky moderné marketingové nástroje – web, newsletter, sociálne siete a platenú propagáciu – vždy s dôrazom na relevantné publikum.
Benefit pre vás: Profesionálna prezentácia spracovaná osobne p. Mizerákom, široký, ale cielený zásah za symbolický štartovací poplatok.
Prejavenie záujmu a predloženie ponuky, Due Diligence - preverenie firmy
Po prejavení záujmu potenciálnym kupujúcim zabezpečíme podpis dohody o mlčanlivosti (NDA) a sprístupníme detailnejšie informácie len vážnym a relevantným záujemcom. Počas celého procesu máte prehľad o tom, s kým komunikujeme a akým spôsobom je vaša firma prezentovaná.
V prípade vašej akceptácie ponuky ( Letter of Intent) niektorého z kupujúcich je ďaľším krokom detailné preverenie firmy (due diligence) zo strany kupujúceho. Po úspešnej realizácií právneho, účtovného, prípadne technického auditu nastáva vyjednávanie podmienok predaja.
Hodnota pre vás: Kontrolovaný priebeh rokovaní, transparentnosť a istota, že obchod smeruje k reálne uzatvoriteľnej dohode.
Príprava a podpis transakčnej dokumentácie, úhrada kúpnej ceny a odovzdanie firmy
Po dohode na podmienkach transakcie (kúpna cena a jej úpravy, spôsob a postupnosť úhrady kúpnej ceny, záruky predávajúceho, postup a priebeh odovzdania,…) advokáti prípravia transakčnú dokumentáciu, ktorú následne podpíšete vy a kupujúci. Dohliadneme na celý proces podpisu zmlúv a koordinujeme všetky kroky tak, aby obchod prebehol plynulo a transparentne.
Finálnou fázou je odovzdanie firmy novému majiteľovi, vrátane aktívnej súčinnosti pri prechode riadenia, odovzdaní kompletnej dokumentácie, kontaktov a know-how.
Hodnota pre vás: Pokojné uzatvorenie obchodu, právna istota, profesionálny servis a spoľahlivý partner, ktorý vás prevedie celým procesom až do úspešného konca.
Skúsenosti klientov s predajom firiem cez Zebra Invest
Veľmi dobrá skúsenosť s predajom mojej firmy. Aj keď išlo o relatívne komplikovaný proces, tak všetko prebehlo profesionálne a bez zbytočných komplikácií.
Čo oceňujem je, že pán Mizerák sa okrem samotných čísiel a finančných ukazovateľov zaujímal aj o reálny chod firmy, jej pozadie, zákazníkov, atď., čo nakoniec dokázal zúžitkovať aj pri samotnom predaji.
Určite keď budem v budúcnosti predávať ďalšiu spoločnosť, tak sa na neho opäť obrátim.
Po 25 rokoch podnikania, nastal čas spomaliť – predať našu firmu. Vo firme boli nehnutelnosti, autá, zamestnanci, nebolo to ľahké rozhodnutie. Rozhodli sme sa touto úlohou poveriť pána Mizeráka a jeho firmu Zebra Invest a toto rozhodnutie považujem za správne. Proces predaja nebol jednoduchý, trval dlhšie ako by som si želal, ale ako sa hovorí, koniec dobrý, všetko dobré.
Bol som celý čas informovaný o ďalších krokoch, keď bolo treba komunikovali sme často a dlho aj vo večerných hodinách.Ak hľadáte seriózneho partnera, služby tejto firmy jednoznačne odporúčam.
Rozhodol som sa predať jednu zo svojich firiem a sprostredkovaním som poveril p. Mizeráka zo Zebra Invest. Už od prvého kontaktu bolo cítiť jeho profesionálny a osobný prístup. Zaujímal sa o detaily, prišiel osobne do firmy, pripravil kvalitný profil na predaj a celú komunikáciu so záujemcami zvládol promptne a s prehľadom.
Počas celého procesu som mal istotu, že viem, čo sa deje, a že predaj je v dobrých rukách. Nakoniec sme spoločne našli kupujúceho, ktorý našu podnikanie odkúpil. So spoluprácou som bol maximálne spokojný a služby Zebra Invest môžem len odporučiť každému, kto zvažuje predaj svojej spoločnosti.
Spolupráca s p. Mizerákom pri predaji mojej firmy prebehla bez problémov, všetky naše dohody boli dodržané a oceňujem hlavne rýchlosť a profesionalitu, ktoré sú pri predaji firmu kľúčové.
Pôvodne sme sa snažili firmu predať po vlastnej osi, ale bez úspechu.
Oslovili sme preto pána Mizeráka – a bolo hneď cítiť, že vie, čo robí. Prišiel s jasným plánom, mal osobný záujem o produkt (vyskúšal si ho, aby vedel, čo predáva), komunikácia bola priam vecná, bez zbytočností. Proces predaja nebol úplne priamočiary – prvá rezervácia padla, ale vďaka vysokému počtu dopytov a dôslednému prístupu sa všetko podarilo úspešne dotiahnuť.
Ceníme si profesionálny prístup, pohotovosť a ľudskosť. Firma je predaná. Ďakujeme.
Pri predaji firmy – nášho autoservisu, ktorý som vlastnil s otcom sme využili služby firmy Zebra Invest. Nakoniec všetko dobre dopadlo. Služby tejto firmy odporúčam, pokojne sa na nich obráťte.
Pri predaji podniku som využil služby p. Mizeráka a jeho firmy Zebra Invest. Výborný prístup, doručený výsledok. Spokojnosť.
Prečo zveriť predaj firmy nám a kedy sme pre vás tá správna voľba
Skúsenosti z reálnych predajov menších rodinných firiem a spokojní predávajúci i kupujúci
Špecializujeme sa na sprostredkovanie predaja menších rodinných firiem s hodnotou ideálne v rozmedzí od 50 000 Eur po 3 000 000 Eur. Tu máme reálne skúsenosti a spokojných klientov. Pozrite si naše referencie.
Overená databáza investorov a podnikateľov
Ponuku distribuujeme do databázy viac ako 1 000 kontaktov, ktorú dlhodobo budujeme a s ktorou aktívne pracujeme. Ide o ľudí, ktorí firmy reálne kupujú – nie o anonymný trh.
Hodnota pre vás: Vyššia pravdepodobnosť seriózneho záujmu v kratšom čase.
Predaj staviame na prezentácii hodnoty a kvalitnom marketingu
Ponuku distribuujeme do databázy viac ako 1 000 kontaktov, ktorú dlhodobo budujeme a s ktorou aktívne pracujeme. Ide o ľudí, ktorí firmy reálne kupujú a podnikajú. Okrem nej používame všetky aktuálne moderné formy propagácie.
Hodnota pre vás: Vyššia pravdepodobnosť seriózneho záujmu v kratšom čase.
Vyberáme len firmy s reálnym predajným potenciálom
Nepracujeme s každou ponukou. Do portfólia zaraďujeme len firmy, pri ktorých vidíme reálnu šancu na úspešný predaj a kde sa s majiteľom zhodneme na hodnote aj očakávaniach.
Hodnota pre vás: Menej sklamaní, viac reálnych rokovaní a vyššia šanca na dohodu.
Diskrétny a kontrolovaný proces predaja
Citlivé informácie sprístupňujeme výhradne po podpise NDA a len relevantným záujemcom. Máte vždy prehľad o tom, kto má o firmu záujem a v akej fáze sa rokovania nachádzajú.
Hodnota pre vás: Ochrana mena firmy, zamestnancov aj obchodných vzťahov.
Prečo nám klienti dôverujú :
Doručujeme výsledky založené na reálnych transakciách
Za posledných 12 mesiacov sme sprostredkovali predaj firiem a nehnuteľností v celkovom objeme viac ako 5 000 000 € a na ďalších aktuálne pracujeme.
Skutočne individuálny prístup
V ZEBRA Invest ku každému klientovi a obchodnému prípadu pristupujeme individuálne. Základom je osobné stretnutie a dôkladné pochopenie situácie, na ktoré nadväzuje spôsob predaja prispôsobený konkrétnemu prípadu.
Niektoré predaje firiem si vyžadujú vysokú mieru diskrétnosti a anonymity, zatiaľ čo predaj nehnuteľností často stojí na cielenej a viditeľnej prezentácii. Každý obchod preto vedieme spôsobom, ktorý najlepšie zodpovedá jeho povahe a cieľu.
Cielená propagácia s jasným cieľom
Marketing vnímame ako nástroj na oslovenie správnych záujemcov.
Opierame sa o databázu viac ako 1 000 investorov budovanú od roku 2008 a využívame formy propagácie, ktoré dávajú zmysel pre konkrétny typ majetku.
Využívame služby profesionálov
Predaj a kúpa majetku si vyžadujú odbornosť naprieč viacerými oblasťami. Preto spolupracujeme s advokátmi, daňovými poradcami a odborníkmi na profesionálnu prezentáciu.
Chcem predať firmu - FAQ
Akú hodnotu má moja firma ?
Hodnota firmy závisí najmä od zisku (EBITDA), stability príjmov, veľkosti tímu, majetku a odvetvia. Malé fungujúce firmy sa štandardne predávajú za 2–5 násobok ročného zisku. Firmy s nehnuteľnosťou, dlhodobými zmluvami alebo silným tímom dosahujú vyššie násobky. Určenie reálnej trhovej hodnoty získate vďaka konzultácii s pánom Mizerákom.
Ako dlho trvá predaj firmy?
Predaj fungujúcej firmy trvá štandardne 3 až 12 mesiacov. Záleží na odvetví, požadovanej cene a pripravenosti dokumentácie. Realisticky nastavená cena a dobre pripravená prezentácia proces výrazne urýchľujú. Nikdy nesľubujeme nereálne termíny — náš cieľ je predaj za správnu cenu, nie predaj za každú cenu.
Musím o predaji informovať zamestnancov?
Nie — a väčšinou to neodporúčame robiť príliš skoro. Predčasná informácia môže spôsobiť neistotu v tíme, odchod kľúčových ľudí alebo pokles výkonu. Diskrétnosť je štandardnou súčasťou každého predaja, ktorý zastrešujeme. Zamestnancov informujeme až v správnom momente — zvyčajne tesne pred alebo po podpise zmluvy.
Čo je due diligence a čo pri ňom kupujúci skúma?
Due diligence je podrobné preverenie firmy zo strany kupujúceho — právne, účtovné a niekedy aj technické. Kupujúci skúma finančné výsledky, zmluvy so zákazníkmi a dodávateľmi, záväzky, pohľadávky, majetok a personálnu situáciu. My vás na due diligence pripravíme vopred, aby neobsahovala žiadne nepríjemné prekvapenia.
Koľko stojí sprostredkovanie predaja firmy?
Pracujeme na báze provízie z úspešne uzatvorenej transakcie. Platíte teda až po predaji — žiadne mesačné poplatky, žiadne skryté náklady. Jedinou výnimkou je symbolický štartovací poplatok zodpovedajúci čase investovanému do prípravy a distribúcie ponuky, ktorý spravidla stojí 600 Eur. Ak nepredáme, neplatíte províziu.
Môžem predať firmu aj keď mám úvery?
Áno — firmy so záväzkami sa predávajú bežne. Záleží na type a výške úveru a na tom, či kupujúci ich existenciu akceptuje v cene. Niektoré záväzky sú štandardnou súčasťou podnikania a kupujúcich neodrádzajú. Situáciu prediskutujeme na úvodnej konzultácii a navrhneme, ako s túto informáciu odprezentovať kupujúcim. Samozrejme je dôležité, aby úvery firma zvládala splácať a boli najmä investičného charakteru.
Môžem predať firmu aj s nehnuteľnosťou?
Áno — a toto je jedna z našich špecializácií. Predaj firmy vrátane nehnuteľnosti ako jedného celku si vyžaduje skúsenosti v oboch oblastiach. Zabezpečíme pre vás predaj fungujúcej firmy aj nehnuteľnosti, takže celú transakciu zastrešíme bez potreby zapájať viacerých sprostredkovateľov.
Ako prebieha prvá konzultácia?
Úvodná konzultácia je bezplatná a nezáväzná. Stretneme sa osobne alebo online — podľa vašich preferencií. Ondrej Mizerák si vypočuje vašu situáciu, zistí základné parametre firmy a úprimne zhodnotí reálnosť a načasovanie predaja. Nemusíte mať pripravené žiadne dokumenty — stačí, že viete o svojej firme porozprávať. Prípadne vám pred stretnutím môžeme poslať zoznam otázok k vašej firme a odpovede si už vopred pripravíte.
Čo je to informačné memorandum?
Informačné memorandum je profesionálny dokument, ktorý predstaví vašu firmu potenciálnym kupcom — s finančnými výsledkami, popisom prevádzky, silnými stránkami a potenciálom rastu. V úvodnej fáze ho pripravujeme anonymne, aby chránil vaše meno aj podnikanie pred konkurenciou. Prezentáciu staviame vždy na silných stránkach konkrétnej firmy.
Ako postupuje pri hľadaní kupujúceho mojej firmy?
Máme overenú databázu viac ako 1 000 investorov a podnikateľov budovanú od roku 2010. Relevantných záujemcov oslovujeme priamo a cielene — bez zbytočného vystavovania vašej firmy na verejnosti. Podľa typu firmy využívame aj newsletter, web, sociálne siete a platenú propagáciu, vždy s dôrazom na správne publikum.
Čo je Letter of Intent (LOI)?
Letter of Intent je dokument, ktorým kupujúci deklaruje vážny záujem o kúpu firmy. Sú v ňom špecifikované presné podmienky za akých má záujem firmu kúpiť – cena, čas, postupnosť úhrad, zotrvanie manažmentu,… . Letter of intent (LOI) je míľnik, ktorý predchádza due diligence (účtovnej, právnej, technickej, enviromentálnej previerke) a finálnym zmluvám. Chráni obe strany — predávajúcemu dáva istotu, že rokovania sú vážne, kupujúcemu zabezpečuje exkluzivitu počas preverenia firmy. Ide však o právne nezáväzný dokument.
Predávate firmy aj mimo Bratislavy?
Áno, zastupujeme predaj firiem na celom Slovensku. Úvodná konzultácia je možná osobne v Bratislave alebo online — kdekoľvek na Slovensku. Firmy sme úspešne predali v Bratislave, Piešťanoch, Trnave, Banskej Bystrici, Martine, Liptovskom Mikuláši aj ďalších regiónoch.
Čo ak chcem predať len časť firmy alebo hľadám spoločníka?
Spravidla zabezpečujeme predaj celého obchodného podielu. Vieme zastupovať aj predaj čiastočného obchodného podielu alebo vstup strategického investora ako spoločníka, avšak táto transakcia musí mať jasnú logiku, dôvody a samozrejme musí dávať aj ekonomický zmysel všetkým zúčastneným stranám. Každý prípad riešime individuálne — dôležité je pochopiť váš cieľ a podľa toho nastaviť štruktúru transakcie.
Ako sa líši predaj firmy od predaja ready-made spoločnosti?
Ready-made spoločnosť je prázdna firma bez histórie a prevádzky, predávaná výhradne kvôli právnej forme alebo DPH registrácii. Predaj fungujúcej firmy je zásadne odlišný proces — predávate živý podnik s tržbami, zákazníkmi, zamestnancami a reálnou hodnotou. Práve na tento typ a kombináciu predaja firmy spolu s hnuteľným a nehnuteľným majetkom sa v ZEBRA Invest špecializujeme.
Kto osobne zabezpečí predaj vašej firmy
Každý predaj osobne koordinuje Ondrej Mizerák – od prvej konzultácie až po podpis zmlúv a odovzdanie firmy či nehnuteľnosti.
Podnikám od roku 2008. Pôsobil som ako predseda predstavenstva, konateľ a spolumajiteľ viacerých menších firiem v rôznych oblastiach podnikania. Popri tom som sa dlhodobo venoval aj aktívnemu obchodovaniu s nehnuteľnosťami a postupne vybudoval investičné portfólio nájomných nehnuteľností v sedemcifernej hodnote.
K sprostredkovaniu predaja zabehnutých firiem a nehnuteľností som sa dostal až po 15 rokoch vlastného aktívneho podnikania. Preto každý predaj vnímam predovšetkým z pohľadu majiteľa, nie sprostredkovateľa.
Firmy aj nehnuteľnosti predávam tak, ako keby išlo o môj vlastný majetok.
Najlepšie rozhodnutia začínajú konzultáciou
Nezáväzná konzultácia vám zodpovie otázky a ujasní ďalší postup – vecne, pokojne a s nadhľadom.